4月，正是晚熟血橙热销的季节。在“中国晚熟血橙第一村”——四川省内江市资中县双龙镇三柏村，每天前来装血橙的小货车络绎不绝。村党委书记肖文华把自家地里摘下来的新鲜血橙一筐筐装好，准备储存一段时间再出售，“天热就要涨价啦！”
肖文华的自信，源自资中血橙去年冬天以来的表现：在国内柑橘市场遭遇“寒冬”的大背景下，资中血橙依然俏销全国，并首次打破出口瓶颈，直接出口泰国、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等国家和地区，实现了形象和身价的双提升。
这是2023年启动实施资中血橙产业高质量发展工程以来，资中血橙交出的首份答卷。来自资中血橙产业办的数据显示，2024年全县血橙总产量约35万吨，同比2023年增长约30%。截至目前，早、中熟血橙已售完，仅有不到20%的应季晚熟血橙正在销售，预计本季血橙全产业链总产值约77亿元，同比2023年增长约33%，实现了销售量及销售额的双增长。
村民在销售晚熟血橙。张小丽摄
种植端：“最差的村”也提前1个月卖光
暮春时节，走进资中县罗泉镇下河村，成片的血橙果树映入眼帘。苍翠的果林中，村民们穿梭其间，修枝、追肥，为孕育下一季的果实做准备。
下河村是资中最早一批引种血橙的村子之一，全村目前种植血橙2000多亩，年产鲜果约1000万斤，以早、中熟血橙为主。
“去年春天这个时候树上还挂着果子呢！”下河村党委书记刘锋看着绿油油的果林，很是感慨。
原来，由于粗放管理，下河村的血橙果实普遍小、表皮不光滑、口感不佳，多年流通于低端市场，均价几乎是全县血橙平均售价的一半。
资中血橙产业办主任陈英曾经直言，“全县管理‘最差’的血橙就在下河村，品相不好，价格也低，是资中血橙的‘底板’。”
陈英说，过去多年来，县上试图推动该村实施果园升级改造、推行标准化种植，但成效甚微。“实施老果园改造，要砍掉过密的果树，还要疏枝、疏果，不仅需要资金、人力投入，村民也担心影响产量。”
转机出现在近两年。2022年春天的血橙销售季，受疫情、旱情影响，下河村血橙大量滞销，市、县两级部门出面，组织多家电商企业前来采购，但因果品太差，直到当年4月初才开始陆续出售。
经历此次滞销事件后，村民们的观念开始转变。2023年，资中县启动实施资中血橙产业高质量发展工程，通过项目资金，推动下河村改造老果园1400余亩。仅仅一年过去，就取得了立竿见影的成效——随着果品提升，市场看好，今年春天的血橙销售季，下河村的血橙在3月初就基本售罄，甚至供不应求。
彼时，一家电商企业前来铺货，刘锋觉得价钱低了，婉言拒之，“我们村其实还有几万斤，但是天热起来应该要涨价，再等等看！”
从“卖得出”到“卖好价”，村民们尝到了甜头，纷纷表示将积极配合老果园改造。8组村民刘贵祥种了20多亩血橙，13万余斤果子仅3天就全部卖光。他说：“虽然去年砍掉了一部分果树，但是果子更大了，总产量没有减，而且果品提升了，也更好卖了！”
事实上，过去因为滞销，刘贵祥一度萌生弃种的念头，“以前每到血橙成熟的季节，我就愁，怎么把果子卖出去！”
如今，老果园改造让刘贵祥有了坚持的信心。刘贵祥希望在农资购买、技术等方面得到更多支持，帮助稳步提升果品，进一步“卖个好价钱”。
陈英表示，去年，包括下河村在内，全县共改造老果园1700余亩，都取得了不错的成效。接下来将积极争取项目资金，持续实施老果园改造，从种植端发力，不断优化果品品质，同时计划引入农业保险，提高种植户抗风险能力。
资中血橙。张小丽摄
销售端：从单打独斗到首次组织化闯市场
作为“中国血橙之乡”，资中全县17万余亩血橙，以散小果农种植为主。2024年销售季，资中血橙总产量达35万吨，基本实现应季销售。
在陈英看来，在市场低迷的情况下，今年之所以卖得快、卖得早，除了与种植端的品质提升有关，也要得益于高质量发展工程在销售端发挥的作用。其中，组织化带来了最直接的效果。
早在去年9月，产业办就敏锐嗅到了柑橘市场低迷的信号，及早谋划，及时发动资中血橙协会组织龙头企业、村集体，着手开辟渠道，特别是帮助小散果农找出路。去年12月，还召开了资中血橙营销大会，广聚四海客商，大力推介资中血橙。
铁佛镇柏龙村因种植早、面积广、产量高、品质好，被誉为“资中血橙第一村”，是典型的散小果农种植村。全村3000多亩血橙（含未挂果），规模最大的种植户仅有10多亩。
柏龙村党支部书记王煌显通过村集体专合社组织带动全村线上、线下齐发力，以大户带小户，村集体提供代发货等服务，全村近千万斤血橙无一滞销，预计创造总产值达2800万元。一些村民还将血橙储存起来，等待行情上升卖出更好的价钱。
在下河村等销售困难村，产业办协调以资中县弘耕农业为代表的国资企业，联手四川橙小仙农业科技有限公司等渠道企业，直接对接村集体实施集采，帮助村子整片销售血橙，为下河村血橙及时应季销售提供了重要的渠道支撑。
陈英说，经过此轮销售实践，资中摸索出“资源共享、合力采购、分级销售”的企业联合体销售模式，改变了往年单打独斗的商业习惯，初步形成了“龙头企业+协会+村集体+农户”的销售模式，全县血橙首次呈现出销售组织化态势。
在组织化的引领下，各公司分层合作、分级销售，推动资中血橙向“优质优价”高质量发展目标持续迈进。
例如，四川紫晨农业与四川雅橙农业合作分销，紫晨主打中高端市场，雅橙则主要分销中低端果，双方通过互补资金、货源、渠道等短板，实现双赢：紫晨农业以质取胜，精品果售价高达21元/斤，是低端果品售价的近十倍，且供不应求，在去冬以来低迷的柑橘市场中坐稳“高端局”；雅橙农业则以量取胜，销量实现了700%的高速增长。
资中血橙鲜果。张小丽摄
市场端：首次打破出口瓶颈走向海外
进入4月，陈英松了一口气：出口泰国等国家和地区的1.35万吨血橙总算全部完成手续，顺利出关。这是资中血橙首次突破出口贸易瓶颈，实现直接出口。
事实上，资中血橙并非首次踏出国门，此前也出口过泰国等地。但过去多年受限于企业出口资质等原因，资中血橙主要通过边境贸易销售到国外。
“边境贸易通过边境城市出口，交易量小，远不如外贸给货源地带来的经济效益。”陈英说，此次重大突破不仅极大地提升了资中血橙的品牌形象，结束了其长期以来以散装统货形式出售海外的低端形象，更为资中血橙进一步进军中高端市场奠定了坚实基础。
血橙因带有玫瑰香味而有着“玫瑰香橙”的雅称，且是唯一富含花青素的柑橘类水果，被誉为“橙中贵族”。去年，四川省营养学会出具血橙营养分析及评价报告，进一步坐实了资中血橙的营养和保健价值，也进一步提升了资中血橙的市场认可度。陈英还清楚地记得，一名客商来资中考察时吃个不停，盛赞血橙的口感和营养价值，并当即下单。
去年资中举办血橙营销大会以来，资中血橙揽下多个海外订单，其中包括泰国、哈萨克斯坦等国家。阔步“出海”的资中血橙，目前在国内实现了全国性销售网络的布局。据陈英介绍，从过去的北京、上海、成都、重庆等为主导的大城市，延伸到福建、陕西、河南、海南等省份的城市，资中血橙销售市场呈现出显著的升级过程。
陈英和种植户们都相信，挺过市场“寒冬”，春天的资中血橙，格外香甜。（彭茜、张小丽、刘小玲）
